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P2P行业广告受限 口碑营销才是获客的王道

发布时间:2016-11-16  作者:P2P观察网
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近年来,随着p2p平台快速发展,行业竞争也越来越强,一些平台更是不惜花重金包装自己砸钱给各个电视台,以突显自己的实力。过去两年,互联网金融企业曾一度成为央视的广告大户,在2016年央视的招标会上,P2P平台翼龙贷更是成为标王,拍下央视“新闻联播标版组合”6个单元6个位置的标的物,共花费3.6951亿元。但记者发现,在今年的央视招标上却未见P2P企业身影。


严监管下平台正在转身


P2P之所以在宣传上从高调趋于沉寂,在央视广告招标大会上,也鲜有网代理平台的踪影,主要原因还是因为监管加强了对网贷平台及互联网金融类,平台企业在电视广告上的投放的限制的原因造成的。


今年国务院办公厅印发的互联网金融专项整治工作实施方案中提到,互联网金融领域广告等宣传行为应依法合规、真实准确,不得对金融产品和业务进行不当宣传。未取得相关金融业务资质的从业机构,不得对金融业务或公司形象进行宣传。取得相关业务资质的,宣传内容应符合相关法律法规规定,需经有权部门许可的,应当与许可的内容相符合,不得进行误导性、虚假违法宣传。


红岭创投董事长周世平在接受记者采访时表示,互联网金融整治阶段,监管层对互金广告是严格限制的,目前还未放开,所以互金企业低调行事也属正常的。


金信网副总经理李玉维称,此次央视广告招标中P2P企业的缺席一方面是央视加强了广告审查力度使然。随着一系列监管政策的落地,P2P企业对自身合规性建设的要求更高,在行业激浊扬清和步入正轨的大趋势下,P2P 企业将更多精力放在自身的合规和业务发展上,更希望通过提升平台合规指标、自身实力、业务模式创新等方面来增强平台的综合竞争力。


而互融云互联网金融系统研究员分析,造成这个局面的大致有以下几方面的原因:一是监管对互联网金融公司投放广告做了更严格的规定,此类广告的投放没有过去那么宽松了。比如,10月出台的《互联网金融风险专项整治方案》要求:未取得相关金融业务资质的从业机构,不得对金融业务或公司形象进行宣传;取得相关业务资质的,宣传内容应符合相关法律法规规定,需经有权部门许可的,应当与许可的内容相符合,不得进行误导性、虚假违法宣传。第二,各大广告投放渠道,例如报纸、杂志、电视等,也非常重视投资者权益保护,对该类广告投放的内容审核更加严格,以避免出现误导投资人的情况,也减少了相关广告数量。第三,随着行业发展更加成熟,平台对投放广告的态度更加理性,这也导致烧钱营销、大手笔砸广告的事件越来越少。


该互联网金融系统研究员称,据了解广告对互联网金融平台吸引投资人、增加注册用户、增加网站流量比较有效。但是一旦停止广告,流量下降的也很快。同时,广告费用比较高,随着行业发展更加成熟,利差空间逐渐缩小,大量投放广告可能也难以持续。对依赖广告的平台而言,如果广告投放减少,短时间内可能会对平台流量带来负面影响。但是,这有助于让互联网金融广告更加规范,也会提高投资人的信任度,长远看是有好处的。


互融云P2P网贷系统研究员称今年整体p2p平台在广告上相对“安静”,主要还是因为p2p处于政策调整期,媒体在观望这个行业,各家平台的品牌重心不在广告上。不同平台减少广告投放的出发点可能不同。对于一些做大额业务的平台或者实力比较弱小的平台来说,很可能在这几个月就会退出,没有必要再投广告。而合规性高的一些平台更倾向于在此时借机优化自身,平台的主要精力会放在内部优化而不是吸引流量上. 并且在合规调整期过后,行业集中度上升,大部分平台会淘汰出局,用户与资金流会自然而然往优质的合规的平台倾斜。也就是说,这些平台在合规竞争中获胜就自然能吸引客流。


获客渠道悄然改变,互融云P2P网贷系统研究员认为对于一些想要通过投机取巧的方式获得流量的网贷平台来说,口碑才是最重要的,这也是互融云长期坚持的,在互联网金融行业也有不少P2P平台,一直坚持口碑营销,即使现在行业广告不是这么好做了,但是长期下来积累的口碑是的业务的发展基本上不会受到任何影响。


 

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