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车贷平台如何在汽车消费金融中掘金

发布时间:2016-12-22  作者:车贷之家
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自监管新规推行以来,许多P2P平台冥思苦想谋求出路,有选择转型的平台,有的开始做小额微贷与大数据,有的则试图转型成为第三方服务机构,其中许多P2P平台瞄向近几年火热的消费金融。


事实上,消费金融并非是那般的美好,对试图转到汽车金融领域,并希望在汽车消费金融上进行创新的平台来说,还是要看其在资产端的资源和能力。相比较来说,原先做车贷的P2P平台而言切入消费分期领域会显得更加有优势。


P2P车贷平台切入消费金融市场的优势


为什么多数P2P平台如此看好消费金融?因为消费分期贷款利率高,且分期市场从来不缺用户。从吃、穿到住、行,你能想到的任何消费场景都可以有分期存在。能够争取到更多的用户,就能减轻资产端的大压力。


但任何转型都需要建立在平台自身的战略和业务方向上。相对来说,在汽车消费金融领域,原先做车贷的平台会更容易进入。
对于转型进入消费金融领域的P2P平台来说,非车贷平台本身首先在业务拓展上会遇到许多阻碍,他需要自己去搭建消费场景,去搭建信息流、物流和资金流;再者,风控模型的建立与以往的体系也不相同。再则消费金融在IT系统、内容、团队架构上,都有其特定的要求,转型的平台对于这些都要做出改变。


与此相比P2P车贷平台不一样,本身做车贷的平台自创立就开始构建自己的风控模型与汽车消费金融的风控是很相近的,并且这个模型经过数年实践已经颇具规模并且有很大的完善性和有效性,平台的业务模式已经成熟。本身有一套行之有效的风控模型,又有比较完善和严谨的审核流程,那么车贷平台在切入消费分期时,会大大降低其在资产端的风险。


相较来说,搭建一个消费场景,比如说购车的分期、汽车养护的分期、维修等等的分期,是相对比较容易的。如果平台同时在汽车后市场供应链上有很多合作服务商的话,搭建汽车消费场景甚至直接切入消费分期也具有很大发展空间。


汽车消费金融领域不算红海,但也绝对称不上是蓝海,初创者或者盲目转型进入的平台,已经没有太大的竞争压力。至少在资金端和资产端的博弈上,没有大流量,不具备低成本的资金很难搏出位。但随着用户群体消费场景的升级,消费分期的细分市场仍旧有大量的机会存在。


互融云车贷系统产品经理发现,汽车消费金融在三四线城市有很大发展机会。比如说购车的分期,在三四五线城市提供此项服务的银行与汽车金融公司很少。再则随着我国汽车市场的发展,消费者对二手车的关注越来越高,二手车市场逐渐兴盛起来,银行和汽车金融公司也还没完全进入。这意味着有一大波拥有汽车梦想的人享受不到普惠金融的服务,这个细分市场非常值得开发。


如果平台能够不断降低融资成本,能够加速资产端的创新,那么就容易吸引用户。所以说资产端才是王道,这也是P2P车贷平台进入消费领域占有优势的原因。

 

 

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